Tin Tức

Kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em

Bản thân mình đã và đang kinh doanh trong lĩnh vực thời trang trẻ em (bao gồm cả quần áo trẻ em). Hơn 10 năm lăn lộn trong nghề mình cũng có được một số vốn gọi là kinh nghiệm. Hôm nay mình sẽ chia sẻ kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em của mình trước khi bước chân vào ngành nghề kinh doanh đồ baby, hy vọng đọc những điều sau đây sẽ giúp ích được cho mọi người.

 

Kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em gồm các bước sau:

- Mở shop quần áo trẻ em cần quan sát những gì?

1. Bạn hãy bỏ thời gian ra đi khảo sát tìm hiểu xem có bao nhiêu cửa hàng bán quần áo trẻ em ờ khu vực bạn muốn kinh doanh? Họ đã và đang bán những mặt hàng gì? chất lượng hàng hóa ra sao, trưng bày sản phẩm thế nào? trông có bắt mắt không? và họ bán có đông khách không?

2. Hãy tìm hiểu xem nhu cầu của các quý phụ huynh trong việc mua quần áo cho con như thế nào?, lứa tuổi nào được các bố các mẹ đầu tư nhiều nhất về quần áo giày dép làm đẹp và nhu cầu cụ thể cho từng lứa tuổi như thế nào. Khách hàng thích loại hàng gì?( quần áo VNXK, Cambodia, hay Trung quốc, Thái Lan, Hàn Quốc..).Các bố các mẹ cần gì nhiều thì mình đáp ứng nhiều, theo số đông, cái gì mà các bố các mẹ ít quan tâm thì chúng ta sẽ giới hạn lại. Điều này góp phần cho việc đầu tư phân chia vốn kinh doanh một cách hợp lý nhất.

3. Nên tìm hiểu xem mức độ chịu chi tiền mua quần áo cho bé ra sao?. Bỏ bao nhiêu thì hợp lý, vừa vui lòng mà vẫn hợp lý với tài chính gia đình. Chia phần trăm ra xem có bao nhiêu bố mẹ mua cho con bất cứ cái gì mình thích không quan tâm giá, bao nhiêu bố mẹ hài lòng với mức giá cao hàng đẹp, bao nhiêu % bố mẹ chỉ mua hàng ở mức giá trung bình, vừa phải, bao nhiêu % bố mẹ chỉ mua hàng ở mức giá thấp...

Tất cả các khảo sát trên các bạn nên làm một cái tâm huyết nhất, dành thời gian nhiều cho nó và khi đã khảo sát xong nó sẽ giúp ích cho chúng ta trong việc định hướng kinh doanh đồ baby như thế nào. Lúc đó bắt đầu tính đến các vấn đề nên bán hàng gì ( quần áo, giày dép, phụ kiện ...), lứa tuổi nào ( sơ sinh, 2-5T, 5-10T,....), nguồn vốn, địa điểm, nguồn hàng...

kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em
kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em

 

- Mở shop quần áo trẻ em cần mặt bằng ra sao?

Vấn đề mặt bằng rất quan trọng, bạn đã từng nghe đến hai chữ "thổ dưỡng" chưa? cùng 1 loại cây trồng nhưng có cây thì trồng chỗ này tốt nhưng mang đến nơi khác trồng thì không sống được. Mặt bằng kinh doanh quần áo trẻ em cũng thế, bạn nên chọn ở nơi đông người và thuận tiện cho việc mua bán ( ví dụ như chợ, khu du lịch...) và xem xét về giá tiền thuê, nếu 1 mặt bằng giá thuê 1 tháng là 5 triệu nhưng bạn bán được ít hàng vì nới ấy không hội tụ được những yếu tố tốt đã nói ở trên, và 1 mặt bằng tốt giá 7-8 triệu 1 tháng, mới nghe thì thấy giáo cao thật đấy, nhưng nếu thuê bạn sẽ bán được lượng sản phẩm gấp 3 lần. Vậy bạn nên cân nhắc thật kĩ việc chọn lựa mặt bằng để mở shop quần áo trẻ em nhé.

 

- Mở shop quần áo trẻ em cần vốn ra sao?

Bạn phải xác định nguồn vốn mình có để phù hợp với nhu cầu kinh doanh của mình. Nếu khu vực mà bạn mới khảo sát xong và biết chắc là đa số khách hàng đều thích mua quần áo thuộc hàng tốt đến cao cấp, trong khi đó vốn bạn đang có trong tay lại giới hạn thì bạn phải xem xét lại. Vì khi nhập quần áo trẻ em hàng tốt và cao cấp về thì bạn sẽ phải chi ra một số tiền rất lớn để làm cho shop quần áo đầy đặn một tí. Bạn không thể nào mở một shop quần mà chỉ trưng bày lèo tèo vài món hàng, như thế thì cho dù mặt bằng có tốt cỡ nào đi chăng nữa mà hàng hóa không đa dạng thì bạn cũng không thể bán được.

mở shop quần áo trẻ em cần trang trí thật đa dạng
Mở shop quần áo trẻ em cần trang trí thật đa dạng

 

- Mở shop quần áo trẻ em lấy hàng sỉ ở đâu?

Bạn phải xác định xem mình sẽ nhập hàng ở đâu? nhập tại các chợ sỉ hay các trang mạng bán sỉ quần áo trẻ em online? thật dễ dàng để bạn tìm được nguồn hàng khi seach google trong vài phút. Hàng hoá thật phong phú đa dạng. Tuy nhiên, là một người đã kinh doanh bán lẻ mình có vài điều muốn nói với các bạn như sau. Tất cả các nơi bán buôn ai cũng cho rằng mình là nguồn hàng giá tốt, mẫu mã phong phú, chất lượng đảm bảo, mình cũng vậy chứ. Là một khách hàng thông minh, bạn cần hiểu bạn không nên có mối ruột mà hãy có thật nhiều mối để lấy hàng. Và bỏ thời gian ra ghé thăm mỗi khi người ta có hàng mới. Để so sánh về mẫu mã , giá cả, chọn cho mình được những mặt hàng phù hợp nhất và tạo cho shop mình sự phong phú nhất định về hàng hoá. Muốn có giá tốt thì tự bạn fải cân nhắc suy xét tìm hiểu kỹ càng, ở đâu rẻ thì lấy, đôi khi đến 1 shop bạn thấy rằng cùng 1 mẫu mã mà shop này bán đắt hơn shop kia nhưng bạn biết đâu rằng 1 mẫu mã đó rẻ nhưng tất cả các mẫu khác thì rất cao...Có thể là các shop cạnh tranh với nhau chứ. Vì thế đầu óc phải nhanh nhậy tìm hiểu giá, ở đâu có mẫu mã rẻ thì lấy. Điều này quả là khó vì có ai đi so sánh được mãi đâu. Về lâu dài thì cứ dựa vào uy tín của mối hàng vậy. Ngay cả bản thân người đi nhập hàng như mình đôi khi cũng có thể bị nhập cao chứ...Để mà biết được mối buôn như thế nào chẳng còn cách nào khác là bạn phải thường xuyên quan tâm tới mối hàng, xem số lượng hàng của họ như thế nào, giá thế nào, hàng về liên tục không, mẫu mã thế nào...Điều này chứng mình rằng bạnn sẽ mất một quỹ thời gian lớn ko chỉ lúc ban đầu mà cả sau khi shop đã đi vào hoạt động nữa. Có làm được như vậy thì các mặt hàng bạn nhập về mới thực sự gặp ít rủi ro nhất, nhanh thu hồi vốn nhất....

Bán sỉ quần áo trẻ em Online
Bán sỉ quần áo trẻ em Online

 

- Mở shop quần áo trẻ em và quản lý shop thế nào?

1. Việc đầu tiên là chúng ta cần tìm một nhân viên biết việc, nhanh nhẹn , nhiệt tình với công việc. Nhân viên quan trọng lắm nhé. Cái đầu của bạn khi làm chủ hãy để nó thảnh thơi để biết bạn nên làm gì , đừng có nghĩ rằng bạn ôm được tất cả kể cả bạn có không đi làm cơ quan. Còn khi bạn fải đi làm thì việc thuê nhân viên quá cần thiết rồi. Tuy nhiên đúng là với thời điểm hiện nay, việc tìm nhân viên là vô cùng nan giải. Cái này ngay cả mình nhiều lúc cũng bó tay. Nhưng khẳng định một điều , nếu không tìm được nhân viên cứng , shop bạn không thế hoạt động tốt được đâu...

2. Bạn phải tính xem nên trang trí shop quần áo trẻ em như thế nào, vì đã bỏ thời gian ra để đi khảo sát các shop như phần trên mình đã nói rồi, thì bạn sẽ phải suy nghĩ trang trí sao cho tiết kiệm nhất là vẫn đem lại hiệu quả cao nhất. Mỗi người có một ý tưởng riêng trong việc trang trí shop đồ baby nhưng nhìn chung mình nghĩ cái mà shop cần có là một sự nổi bật. Biển quảng cáo bên ngoài cần ấn tượng và thật là sáng, thu hút người qua đường. Bước chân vào shop mình khuyên mọi người nên sơn tường màu sáng , và làm nhiều đèn, tông trắng nên nổi bật, vì lý do quần áo rất nhiều màu sặc sỡ và hút cánh sáng rất nhiều, nếu bạn chọn một màu sắc cá tính cũng khó để làm nổi bật lên được tất cả các sản phẩm trong shop. Khi làm giá và kệ trưng bày bạn nên xếp sắp xen kẽ và khoa học, không nên để một không gian hoàn toàn là tủ xếp, 1 không gian hoàn toàn là treo mắc , hãy xen kẽ nó cho hợp lý. tránh để tinh trạng lộn xộn, cái dài cái ngắn trông rất xấu. Hãy tham khảo thêm trên website để lấy ý tưởng.

3. Bạn cần phải in túi nilon, in mác bắn vào quần áo để gián giá tiền cho khỏi bung, in card...

4. Khuyên bạn nên lắp một cái camera online để quản lý, dù bạn đi làm hay không thì cũng không phải lúc nào cũng trực tiếp ở cửa hàng được. Cái này sẽ giúp cho bạn xem xét thái độ làm việc của nhân viên, quản lý hàng hoá, ko fải 100% tuy nhiên mình nghĩ nó thật cần thiết đấy. Nếu có điều kiện để đầu tư phần mềm bán hàng, máy in mã vạch thì tốt quá rồi, nhưng nếu không có điều kiện bạn cũng vẫn có cách để khắc phục nó mà.

 

- Mở shop quần áo trẻ em cần giữ hình ảnh của shop với khách hàng thế nào?

1. Bạn phải thường xuyên chỉnh đốn và nhắc nhở nhân viên về thái độ bán hàng, tư cách bán hàng...Nhiệt tình nhưng không mềm mỏng, khéo léo nhưng không ép khách. Luôn duy trì nụ cười với khách. Mang lại cho khách hàng sự thoải mái nhất khi ghé shop, bỏ tiền mà vẫn vui và muốn bỏ tiền thêm...

2. Thường xuyên bày biện sắp xếp hàng sao cho đẹp mắt, dễ tìm, dễ chọn, dễ kiểm hàng...

3. Thường xuyên có các chương trình khuyến mại, giảm giá cho khách hàng vip , không fải là giảm giá mỗi khi hàng không bán được nhé, càng giảm thì càng ế, bạn giảm gía với ý nghĩa là cho khách hiểu, vì là khách hàng như thế nào thì mới được mua giá đó nhé

4. Xin thông tin của khách hàng mỗi khi tới mua hàng, có những món quà hay lời chúc nhân các ngày đặc biệt của mẹ và bé ( bố thì thôi cũng được hehe ). Bạn nhớ là đôi khi không tốn tiền đâu mà bạn sẽ có được nhiều tình cảm của khách hàng đấy. Nhưng hãy thật lòng và chân thành nhé. Điều này sẽ giữ được tình cảm lâu dài đó...

5. Thứ năm, thường xuyên thông báo khi có hàng mới về nha. Nếu có điều kiện bạn nên xây dựng cho mình một website để bán hàng online và quảng cáo về shop mình trên các diễn đàn rao vặt, mua bán để khách hàng biết đến bạn nhiều hơn.

Mở shop quần áo trẻ em bạn phải quản lý nhân viên thật tốt
Mở shop quần áo trẻ em bạn phải quản lý nhân viên thật tốt

 

- Mở shop quần áo trẻ em bạn quản lý nhân viên thế nào?

Quản lý hàng hoá và quản lý nhân viên thật kỹ. Đừng nghĩ rằng nhân viên của mình đứa nào cũng ngoan, bạn có thể mất hàng với những nhân viên thật thà nhất, mỡ tới miệng mèo chẳng mèo nào không ấy ấy đâu nha...Để giữ được nhân viên , đừng cho họ cơ hội lấy cắp hàng của mình ( bằng rất nhiều cách đó ). Hàng nhập về nhất định fải vào sổ sách , hàng xuất ra cũng vậy. Bán hàng fải có hoá đơn cho khách hàng. Yêu cầu khách hàng khi đổi hàng phải giữ hoá đơn và bất cứ vấn đề gì thì đều có thể liên lạc vào số điện thoại nóng của bạn in to đùng trên cái bảng đính vào tường chỗ dễ nhìn nhất “ Để đảm bảo quyền lợi của mình, khi có bất cứ vấn đề về giá cả, về thái độ phục vụ, vui lòng quay số điện thoại nóng 0908...”. Cái này lợi lắm nhé, làm nhân viên sợ hơn này, khách cũng yên tâm hơn, gần gũi hơn và bạn có nguồn nắm bắt thông tin của khách nhiều hơn khi họ phản hồi nhé, mỗi tội hơi bận một tý hihi ví dụ đang đi chơi mà khách gọi cũng đừng có buồn phiền nha...Bạn hãy bán hàng đúng giá niêm yết , không mặc cả. Đặc biệt khuyên bạn nên kiểm hàng mỗi tuần nhé. Bạn nên xuất hiện ở cửa hàng hằng ngày vào những thời gian không nhất định, đừng có nghĩ là giao hết cho nhân viên, rồi có lúc hối hận không kịp đó. Hãy cố gắng cùng nhân viên bán hàng, chăm sóc khách hàng thường xuyên nhé. Để biết tình hình shop, tình hình khách hàng, tình hình nhân viên. Mệt đó. Cũng fải thật nỗ lực đấy.

Luôn làm phong phú hàng hoá bằng cách có hàng mới thường xuyên và đồng thời giải tán hàng tồn liên tục để thu hồi vốn nhé. Đôi khi chấp nhận lỗ 1 tí nhưng bạn sẽ được nhiều hơn đó.

Hy vọng với chút kinh nghiệm trên sẽ giúp bạn có tầm nhìn tốt hơn trong việc mở shop quần áo trẻ em.



Các tin khác

Facebook chat